- 在全国“两会”刚结束不久，我们在湖北武汉召开一年一度的全国建筑钢结构行业大会，落实党中央提出的转变经济增长方式，调整产业结构，实现生态文明建设的目标。今年的政府工作报告对新型工业化、城镇化推进提出了更加明确的目标和具体措施。在今年的全国建设工作会议上，也提出了推进新型建筑产业现代化的概念。从趋势上看，转变传统的现场型的施工方式，向预制化装配式的建筑工业化转型，已经成为建设领域转变经济增长方式，提高资源利用效益，落实节能减排目标的一次革命。
我国钢结构行业20多年来的快速发展，经历了一个从规模成长到质量效益型的发展趋势，钢结构企业经历原始资本积累、快速发展、规模扩张的发展过程。建筑用钢的情况也是如此，我们经历了由上世纪五、六十年代的“限制用钢”、“节约用钢”，到后来的“合理用钢”，再到今天的“鼓励用钢”。随着我国钢铁产能的扩张和发展，提高建筑用钢比重，扩大有效内需，是国家化解钢铁产能过剩矛盾的一条重要措施。
围绕落实全国“两会”精神和国务院文件提出的工作措施，我们把推进钢结构建筑工业化发展水平，提升钢结构房屋预制化装配化程度，推广绿色钢结构建筑作为我们的主要任务。动员行业的企业、专家和社会各种力量，根据国家经济转型需要，研究钢结构建筑在新型工业化、城镇化发展中的作用和产品需求方向，调整我们的市场布局，搭建交流合作的平台，根据市场需求研发和推出新的技术和产品。在市场的大潮之中，没有永远强盛的企业，今天。我们钢结构企业，特别是三十强企业，到了需要扩张发展的阶段。
一、企业素质扩张
企业发展，关键素质要强，企业转型升级最根本的是增强企业自身的素质。
1.质量效益型
所谓质量，包括很多方面:首先是结构质量，一定强调结构牢固，但要合理用钢，不能建成碉堡，不但要把钢结构建筑建得牢固，还要盖得科学和漂亮；第二是功能质量，建筑是要使用的，功能要合理；第三是魅力质量，建筑是凝固的艺术；第四是可持续发展的质量，钢结构建筑要建成绿色的、环保的、低碳的；广义的质量安全包括生命第一，安全第一是建筑的最高准则。
关于效益，我们常讲三大效益，社会效益、环境效益和企业的经济效益。福建十八重工，他们抓住国家实施“海西”战略发展的机遇，以效益型企业为创建目标，以专业配送和钢结构构件制造、生产和物流配送为重点，逐步成长为海峡西岸最大的钢结构制造和配送中心，当年建厂、当年生产、当年盈利。既有企业经济效益，还给当地带来社会效益。
2.科技先导型
钢结构建筑是建筑行业中科技含量比较高的建筑，发展钢结构，我们强调科技创新。中建钢构王宏同志最近提出，钢结构行业发展开始进入第二期，这个阶段是以技术创新和提高质量为特征的。浙江长江精工、杭萧钢构都已经成为上市企业，已经从原始积累的初创期，进入今天依靠科技创新、提高建筑品质的新时期，提高钢结构科技含量是企业占领市场制高点的根本途径。
3.环境友好型
环境包括工厂的制造环境、工地的施工环境以及建筑物本身形成的环境等。博思格在西安有一个钢结构工厂，我去参观过。工厂坚持绿色、生态的建厂理念，采用温差换气、导光管照明、雨水收集和植物隔热等技术，融入生态建筑元素，体现了节能减排效果，展示了钢结构工厂与自然和谐共生的魅力。
4.资源节约型
资源节约是指节地、节能、节材、节水、节电，甚至还要延伸到人力资源、社会资源的节约，这是非常关键的。浙江东南网架依据自身研发优势，申报的“装配式钢结构住宅技术创新和产业化示范项目”，获得国家发改委的低碳技术创新及产业化的示范工程的批复，得到2400万元的国家专项资金补贴，公司将建筑面积19.09万平米的杭州钱江世纪城列为钢结构低碳节能的绿色示范项目，为发展资源节约型的钢结构产业探索新路。
5.组织学习型
学习是我们企业腾飞、个人成长的阶梯。我们钢结构分会和西安建筑科技大学联合开办钢结构硕士研究生班，这都是为了学习。只有不断学习，了解和掌握当今世界发达国家的前沿钢结构技术，才能不断提高产品的市场适应能力，向世界先进技术看齐。在欧洲一些工业发达国家的钢结构生产车间，粉尘、废气都有专门的回收再利用，依靠节能减排的技术研发、降低资源的消耗。这些经验应该值得我们企业学习和借鉴，坚持清洁生产、淘汰落后工艺。我们的企业应是学习型组织，企业员工应是知识型员工。
6.社会责任型
钢结构企业要有社会责任感，对于社会要有重大的不可推卸的社会责任感，在国家需要和灾难面前，要义不容辞。无论是2010年的汶川大地震、2013年的雅安玉树地震灾区，都有我们钢结构企业的身影，参与救灾安置、恢复重建工作。今后，我们要研究不同地区的抗震结构体系，最大限度的保护人民生命财产的安全。
企业通过转型升级，提高自身素质是企业扩张发展的前提。
二、加工制作能力扩张
钢结构建筑是在工厂加工、生产的，我们的制造能力将非常关键。
1.国内生产基地的有序扩张
过去我们的钢结构企业构架是橄榄球型的，厂房很大、土地很多、人员很多，但是技术研发和市场营销相对弱。面对新的市场需求，钢结构企业要在产品研发和市场营销两大环节加大投入，由传统的“橄榄球”构架向现代“基地哑铃型”转变。如浙江东南网架、宝钢建筑等单位都按照新型企业现代管理架构，设计企业的营销框架、战略发展目标，并与地方的钢结构企业合资建厂，实现企业利润的最大化。
2.按标准化协作加工的扩张
一个企业，不可能有那么多厂房、设备和人员，我们应该依靠标准化协作加工、来扩大市场份额。凡是按照本企业标准生产的，都应该是本企业的产品，我经常给大家讲美国波音公司的故事，当年我国领导人到美国西雅图波音飞机厂参观，第一句话就是，我代表中国人民感谢你们波音飞机制造厂。但波音的总裁说，波音不是美国的，是世界的，我们很多产品是西安生产的，西安的工厂按照波音的标准生产的配件就是波音的产品。但在我国确立了以骨干企业为支撑的产业集群建设体系，协会应该重点扶持和培育一批市场竞争力强、带动作用大的龙头企业，整合市场资源，以产品为龙头带动相关协作企业专业化生产配套，降低扩张的成本和造价。如中建钢构、杭萧、沪宁钢机等都在按照这条思路在扩张市场。
3.自动化生产线扩张
在生产线扩张上，山东华兴钢构公司具有市场眼光，不仅推出薄腹板钢梁结构，节省钢材；还通过引进吸收、自主制造薄腹板加工数控设备，以生产线设备的销售带动结构型材的销售，数控设备销售产值不断增长，提升产品的附加值。在中国当前的经济环境下，我们钢结构企业尤其要做到多用机器少用人，发展自动化生产线，既保证质量又提高效率。
4.全球化生产运营体系扩张
在世界上很多地方都有我们的钢结构施工企业，但却缺少钢结构技术生产加工基地，都想到国际市场一展身手，但又不知道从那里入手。这次年会将专门举办一个钢结构前沿技术论坛，邀请了香港理工大学的教授为国内企业讲解欧盟钢结构标准、技术规范和应用的案例，实际上是向国内钢结构企业介绍世界常用的钢结构设计标准和港澳地区对标准的引用情况，让企业了解结合国内钢结构等效互换条件的基础研究，以便跨国建立钢结构生产基地
三、市场营销扩张
钢结构企业的营销和其它工业企业营销有所不同。
1.生产经营—资本运营的扩张
我想强调从生产经营到资本经营的扩张，钢结构企业发展到一定规模，必须走资本运营的道路， 有条件的钢结构企业可以争取上市，吸引更多的社会资本投入。资本经营不全是上市，还有很多渠道。长江精工钢构近期准备向社会定向募集10亿元，在浙江绍兴投资“绿色集成建筑科技产业园”，投资建设周期18个月，投资回收期5.5年。投产后，实现年生产50万平米的市场需求的各类钢结构商用集成房屋，如果没有市场融资渠道，就不可能这么快速的增长。
2.工业、民用、公用建筑房地产开发经营扩张
围绕三大市场的房地产开发需求，研发生产专业体系配套、功能完善的装配式钢结构房屋，扩大 钢结构建筑的市场份额。
第一，工业建筑房地产开发，例如美国一家钢结构企业在中国投资建立了八大钢结构的工业产业园，然后将厂房出租给中国的中小民营企业。昨天我去了弘毅工业园，这便是工业房地产开发，他们公司自己研发的叠合装配式房屋体系，申报专利96项，编制《叠合装配式建筑技术规程》等10余项，有的还纳入湖北省地方规划，通过产品标准实现开发扩张。
第二，民用建筑房地产开发，现在中国很多房地产商不了解钢结构，也不习惯使用钢结构，但是我相信在民用建筑房地产开发上将有很大市场，杭萧钢构已经在包头开发建造了100万平米的钢结构民用住宅项目，我要求钢结构分会，通过先进示范，总结钢结构住宅建设的典型，今后钢结构金奖要推出更多的钢结构住宅项目。
第三，公用建筑钢结构房地产开发，现在我国的大部分公共建筑都采用钢结构体系，比如大剧院、火车站、飞机场航站楼等，今后，我们要在西部地区、地震多发地区建更多的钢结构学校、养老院、卫生所等，可以通过标准化进行批量生产。
3.兼并收购经营扩张
大企业要学会通过兼并、收购行业的中小企业、产业链上的企业来实现企业的规模扩张，兼并是带动中小企业发展，兼并对于钢结构企业发展非常重要。瑞士的亚萨合莱将我们国强五金、盼盼兼并了，被兼并后企业获得了更大的发展，技术含量有了提高，这值得我们思考和学习。但我更希望中国的企业去兼并国外的企业，获得更大发展空间。有的国内钢结构企业大而不强、资源配置不合理；知名品牌的钢结构企业占国内钢结构企业总数不超过1%、产值规模不超过15%。我们的骨干企业要抓住机遇，实现资源有效整合，提高生产要素配置效率。如闽船重工收购了离厦门不远的云霄县临海工业区“通州船业”的所有股权，利用工业区500亩临海、临港土地资源的优势，建立现代化的钢结构生产基地，专注钢结构的加工和物流配送，实现企业的快速发展。
4.战略伙伴合作经营扩张
钢结构企业要有更多更强的合作伙伴，实现合作共赢、共同发展，通过与上下游产业合作、与设计研究院、与银行金融机构的合作，所有的合作形成更广的产业联盟，新型的竞合理念将是企业共赢的基础，形成战略合作伙伴关系，达到共同发展的目的。
四、科技实力扩张
科技实力扩张对于钢结构企业尤为重要。
1.专利产品和专利技术
企业要专利产品和专利技术，我们要重视对成果的总结和应用，要在专利成果、专利技术应用上进行再创新。2013年钢结构行业通过的国家级工法195项，比上年增加175项；获国家发明专利453项，比上年增加216项。
2.十大新技术示范推广
企业取得的专利、技术、论文，不应该只是为了获奖，而要注重将其转化为生产力，技术不光是为了获得奖励，而是要获得企业利益。钢结构金奖也要增加技术含量，技术含量高的工程才能获得金奖。重点推广钢结构焊接机器人技术、绿色建造技术、健康监控技术、信息化BIM技术等，今年钢结构分会应该把全国首届钢结构科技大会筹备作为一项重要工作，做到层次高、影响大、效果好，为钢结构企业升级提供技术支撑。
3.开展合理化建议活动
我到过德国一家企业，这家企业有一句口号：“群众合理化建议是企业的准宪法”，由此可以看出该企业对于群众合理化建议的重视程度，企业还设群众合理化建议奖，如果被采纳将重奖。有时这些小发明能节省很多时间、提高工作效率。不要光盯着大的发明创造，小的发明创造也很重要，通过员工的合理化建议提高企业的技科进步，全行业开展钢结构管理和技术的合理化建议活动，这是适应新型工业化趋势的一项重要工作，装配式钢结构住宅的转型，形成推广的优势和条件，需要凝聚各方面的智慧和创造。
4.推动产学研交流合作
交流研讨的形式可以多样，以加快新成果、新技术转化为内容，一批龙头企业、大专院校、研究机构已经依据产品或技术纽带结成了联盟，协会每年也组织开展了技术论坛和峰会活动，如“两岸四地”钢结构峰会、“钢结构前沿技术交流会”、“钢结构行业大会”等都成为行业认可的交流平台。上海金属结构协会、广东空间学会、浙江江苏协会也都开展多种形式的交流活动，企业参与的积极性很高。
五、经营战略的扩张
企业要实现扩张，必须要有一个系统的、可行的经营战略。
1.品牌战略
品牌是产品的名片，具有较强的产品附加值，打造品牌至关重要。创建一块企业的金字招牌，可能需要十几年、几十年持之以恒的不懈努力，而砸掉一块牌子，可能只需要一项工程、一个事件的负面影响。这些年，越来越多的钢结构企业把培育品牌、开拓市场作为一项重要战略，追求百年大计、质量第一的工程，通过质量、管理和服务打造品牌。
2.人才战略
企业发展靠人，要以人为本。必须重视对四支人员队伍建设：企业家队伍、管理行家队伍、技术专家队伍、工人技师队伍。我们的企业不光生产产品，还要造就一个人才脱颖而出的环境，人才可以依托企业找到实现自身价值的平台，企业有了人才，就有了成就事业的基本，企业才能扩张发展。
3.可持续发展战略
人类从农业社会到工业社会、再到今天的低碳社会，我们经营企业，就要考虑企业的可持续发展，钢结构建筑本身低碳、环保、节能的特性，为我们提供了舞台。我们常说：混凝土建筑给子孙留下的是垃圾，而钢结构建筑留下的是资源。钢结构企业的可持续发展，核心是依靠不断的技术创新和管理创新，提供市场满意的产品，这是钢结构做“百年老店”、“百年企业”的根本。弘毅公司成立11年，就提出“百年远景”规划，这一点就很好。
4.国际一流战略
我很高兴看到国内有些企业在国外有大量订单，甚至应接不暇，需要找人代加工生产。2013年，国内企业完成海外的钢结构订单约25万吨，贸易额折合人民币达73亿元。经过这些年的战略扩张，我们建筑钢结构行业也快速壮大、展示了钢结构的发展成就。到2014年，年产值在50亿元的钢结构企业有5家、30亿元的企业有9家、20亿元的达到28家，钢结构加工生产规模10万吨以上的有21家，年规模在5万吨以上的有40家。一批新的钢结构代表作工程不断涌现。如高632米用钢量达10万吨的上海中心工程、用钢量8.8万吨的杭州东站、用钢量5万吨的重庆国博中心等，主要分布在交通基础设施和民生工程领域，2014年新建的跨江大桥、城市市政桥梁采用钢结构的数量是2011年的3倍，无论是工程质量还是用钢量、结构体系和新材料的应用都更加优化、美观，技术含量更高。
六、市场营销扩张
1.依靠专业营销队伍
据2012年、2013年行业30强上报数据分析，中建钢构、长江精工、山东莱钢建设、中南建设钢构、浙江潮峰钢构、河北金环钢构、湖南金海钢构等一批企业，营销收入增幅都在15%左右、有的增幅达30%以上。他们有专业的营销人才，依靠专业的人才来营销，依靠自身的品牌来实现企业营销目标。
2.建立合作营销力量
当今世界，各国领导人都在忙于出访、合作，各种峰会、论坛的目的都是建立战略合作关系。我们的企业也是如此，要建立合作联盟。浙江恒达钢构通过与中联重科、浙江万向集团、龙工、诺贝尔集团等建立战略合作联盟，形成营销优势，这些企业把生产基地建立在那里，恒达的钢构构件就运到那里。合作可以增强本企业的能力，本企业不能做的，合作伙伴可以帮助做。
3.重视网络营销手段
我们要通过互联网，让世界了解我们的钢结构企业，要重视网络营销，通过网络增强本企业影响力。网络营销信息量大、更新快、营销成本低、推广和传输速度快的特点，是钢结构企业最简捷的一种营销模式，受到企业的关注。钢结构企业前30强的企业都建立了自己的商务信息平台、门户网站，展示本企业的产品和技术优势。
4.发展海外经纪人营销渠道
瑞士一家隧道公司请我参观他们在一个山洞里的基地项目，现场讲解的就是一个武汉人。现在世界 各地都有华人，世界各国都有我们的华侨，我们能不能建立一支国际华侨行业经纪人队伍，让各国华侨帮助我们企业进行产品销售，我们要动员、发展华侨人士，华侨也要赚钱，这种合作是一种双赢，对企业开拓国际市场很有帮助。条件具备后我们还可以召开国际钢结构华商大会，提高钢结构在国际上的地位。去年，加拿大有一家世界500强企业，每年有近20万吨钢结构的海外市场订单，为此，上海宝钢钢构创新商业合作模式，寻找当地可靠的服务伙伴，最终促成与该公司第一笔5000吨订单合作成功，首批1300吨钢构件即将启运。
七、管理部门扩张
要承认，现在我们的一些企业管理是有问题的，有管理专家曾批评我们的企业人浮于事，人事部的人不懂人事，只会管理资料档案，不懂人力资源运作，财务部只会计账，不懂资本运营。
1.实验室—国际检测认证资格的认证
钢结构企业产品，关系建筑的结构安全，企业要建立自己的检验检测试验室，通过完善设备、手段，取得国际先进的检测认证资格。在行业前30强的钢结构企业，2/3以上的企业拥有钢结构甲级设计院所，基本上建立了企业的检验检测试验室。如杭萧钢构还拥有美国钢结构协会AISC认证、新加坡SSSS认证、欧盟DVS／欧洲焊接生产企业认证；中远川崎重工、浙江精工钢构、山东莱钢建设等一批外向型企业，很早就取得日本钢结构制造H级资格认证。
2.培训部—联合建立院士工作站、博士工作站
中建钢构、浙江杭萧、安徽富煌钢构、湖南金海钢构等企业都建立了院士工作站，大学生实习基地等专设机构，为企业技术创新提供支撑。
3.人事部—人力资源开发中心
人事部要发挥人力资源的作用，开发每一个人的潜质，将人的能力发挥出来，所有的事都是靠人来做的。今年住建部选择了15家钢结构企业授予房屋施工总承包一级资质的试点，列为试点的企业当务之急，就是要配齐专业的技术骨干队伍，要加强管理，严格行业自律，完备总包的手段和能力。
4.财务部—企业融资中心
财务部就是本企业的银行。要增强企业投资融资功能，对于扩张期的钢结构企业，依靠投资带动工程总承包是企业实力的体现，资金能力是基础。因此，企业的财务中心应具备内部银行功能，不仅是结算中心、也应该是融资中心、投资中心，加快资金流动循环，“血液”畅通，钢结构企业才会身轻体健。
八、企业文化扩张
1.开展企业品牌创建活动
品牌是企业技术和管理水平的综合反映，展示的是诚信价值和经营理念。沪宁钢机把创立品牌和市场定位相结合，瞄准国内高大特新的重钢结构，确立了企业在超高层、高难度钢结构制作安装的“江湖地位”，市场有了知名度，一些国内大型复杂的钢结构工程业主主动上门洽谈合作项目。
2.设立钢结构博物馆
中建钢构正在深圳的深圳湾后海超级总部基地建设中国钢结构博物馆，得到了协会和国家相关部门的支持。要真正建立一座国家级的专业博物馆，仅靠一、两个企业的力量是不行的，要全行业的企业共同参与，希望在座的有远见的企业家一起努力，起到一种文化传承的价值和力量。
3.举办会展活动
举办会展非常重要，大会开始之前我参观了展会，应该说非常不错，但是还是不够盛大，要结合声、光、电等效果来表现。参加展会要受启发，要通过展会认识到自己的不足，及今后的发展方向。改革当前，大有可为，要有大投入、大思维、大手笔来展现钢结构远景和未来。此次大会湖北弘毅申办六年，筹备一年，我们要把钢结构行业大会办成行业的“奥林匹克”，让大企业轮流来承办。在新型工业化推进的新时期，举办一些企业欢迎的配套产品、技术和材料的展览展示，开展全球的钢结构建筑和技术的博览活动，邀请国际知名的钢结构专家举办论坛和讲座，服务国内钢结构企业的集约、集成新产品的研发和建设。今年年会期间，同时举办、召开产业链物资供应、金融合作专题会议，推动合作共赢，就是一种好形式。
4.造就新一代钢构人的团队文化
团队文化对企业非常重要，像中建钢构的“铁骨仁心”、沪宁钢机的“一切源于诚信和品质”、山东万事达的“至诚至美”、杭州恒达的“恒久品质树品牌”、上海宝冶的“超越自我、创造卓越”等都与企业的产品追求相呼应。钢结构的团队文化内涵包括了打造绿色建筑、为生态文明建设奉献的新钢构人的形象。
上面我从八个方面讲述了企业的扩张发展，有些扩张是我们钢结构企业正在做的，我只是进行了归纳总结，而提出了八大扩张，说实在的，对企业扩张发展真正有发言权的是你们企业家的博大韬略，真正实现扩张发展的也是你们企业家的伟大实践。
未来一个时期，转变经济发展模式，实现生态文明建设目标，国家将要对产业结构调整提出更加明确目标。行业的做强做大，要靠企业的品牌和市场的需求，有赖于企业管理和技术研发能力提升，融合了先进技术和优异质量的产品，是我们占领市场，扩大品牌影响力的根本。钢结构的产品要提高质量、赢得用户信赖，要依靠钢结构领军企业的扩张发展，实现钢结构行业的更大发展。
内练素质、外树形象，是企业实现可持续发展的必然要求，通过企业扩张，迎接我们企业更好的明天。我们这次会议规模之大、人员之多、激情之高，反映了钢结构行业的兴旺发达，反映了今天中国改革正当其时，圆梦适得其势。期待我们的企业、专家、科研设计单位一起，承担起历史的责任，托起明天的希望，为钢结构企业扩张发展做出新的努力！
